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      當代書畫作偽亂局調查之二:當代字畫定價的多軌制

      時間:2013-07-09 09:38來源:雅昌藝術網專稿 作者:雅昌藝術網專稿 點擊:
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      當中國當代字畫在市場上更多的是以“產品”來銷售時,就和商品有了高度的契合,同樣在價格上也有了出廠價、零售價、批發價之區分,只是不同的是,字畫的定價在三方之間存在著更多的偶然性,而商品多數情況下是需要總經銷來統一零售價。

       

              導語:當中國當代字畫在市場上更多的是以“產品”來銷售時,就和商品有了高度的契合,同樣在價格上也有了出廠價、零售價、批發價之區分,只是不同的是,字畫的定價在三方之間存在著更多的偶然性,而商品多數情況下是需要總經銷來統一零售價。而藝術家自報價、畫廊銷售價、拍賣公司成交價,甚至是以行家標準制定出來的價格,這四個價格構成了所謂的中國當代字畫的潤格,而這四者之間的價格相差有時甚至高達100%!這其中的可參考意義就大打折扣了,這更多的是需要買畫人的眼光和鑒賞能力。

       

       
       

      中國書畫院頒發的藝術家潤格證書

       

               “一個藝術家(國畫)從來不用擔心自己無法生存,也不用擔心自己的畫作在市場上的接受度如何,因為今天你不買,明天他買,反正是全國那么多藏家,不管是哪個畫家都可以生存”,一位常年做當代字畫經營的畫廊主對雅昌藝術網記者說,“因為對于一個畫家而言是無所謂的,他有自己的工資,而且現在畫家的條件太好了,賣幾張畫該有的就都有了”。

           在我們深究這些藝術家對自己潤格的自信從何而來的時候,我們發現潤格的制定并不是傳統的方式,當下參雜了太多的因素,作為主體的藝術家通常會有盲目加價的行為,畫廊則相對會合理的參考所有因素進行價格制定,拍賣行則是即興的發揮,行家之間的交易則更多的是朋友價格,那對于畫家而言,他們的潤格標準從何而來呢?

       

              誰給了他們制定潤格的權利?

       

        在剛剛結束的美術類院校的畢業展上,記者見到了今年畢業于某重點院校的國畫系博士生,記者見到他的時候,他正和國內的著名拍賣行在商談作品上拍的事情,在底價定制定上,他和拍賣業務人員有了不同的標準,他給自己定價的標準是一平尺5000元,博士畢業的他助攻的是工筆花鳥,對于這樣的定價標準,他并不是隨口說出的,而是和同屆的畢業生相比較,因為同屆畢業的同學的作品,在畢業展覽時就已經被這樣的價格訂購出去了。拍賣行的業務人員則認為,這樣的畢業生的作品并沒有在市場中出現過,單純作品很難估量出市場的接受度,他們則認為這張總大小5平尺左右的作品,應該定以10000萬元底價,甚至是無底價。最后雙方各退一步,以15000元的底價簽訂了委托合同。

              在隨后和這位博士生交談的過程中,記者了解到他其實早已經有了在市場中賣畫殺價的經歷,其實早在他碩士期間,就已經在國內的一些藝術電商中有過交易,只不過當時的作品更多的是習作,也常常是以5000左右一張畫就賣出了,當記者問及他怎么去定價時,他的答案讓人詫異,“沒什么標準啊,碰到自己特別好的作品,就定的高高的,出去露露風頭就好了,有些平常的習作就隨手拿給他們(在線交易)了,一般都是無底價之類的拍賣”。

              如果說沒有一定市場基礎的新人價格制定的參考意義不大,那么以美協在職的畫家的價格來講,這種制定的標準就更是讓人摸不著頭緒。“我是某某學校的教授,他也是教授,但是我是在美協有任職的,而且我的職位比較高,我必須要到這個價格,這種畸形的心態也是當下的怪狀,反正是有工資的,賣不賣的出去都沒關系的,市場這塊試金石對他們來講就是不存在的”上文的畫廊主對記者說,同時他也坦言,的確這些身份上的差異性會對畫家的價格產生影響,在經營畫廊的過程中,他尤其的關注這些人的動態,常常能敏銳的從一次工作調動中發現端倪,這雖然是畸形的狀態,但卻是當下最真實的寫照。以國內的某位美術系統在職領導為例,在他沒有上升職位的時候,其作品也就50000一平尺,工作調動之后的一個月之后,通過一次展覽,就昭告了天下,自己畫作的潤格已經漲到了100000一平尺,這種怪象不得不讓人咂舌。

              在藝術界也經常會有一位標桿性的畫家,一些當代的畫家通常會根據這位畫家的潤格來調整自己的價格,范增就是其中的藝術家,他每年都會在榮寶齋舉辦迎新春的展覽,今年已經是第十年。每年他的展覽就是一個當代書畫價格的晴雨表。他在展覽上推出新一年的潤格,很多當代的書畫家馬上就據此找自己的定位,調整自己的潤格,資深書畫評論家齊建秋在接受媒體采訪時說道。

       

       

       

              齊白石寫:賣畫不論交情君子有恥 請照潤格出錢

       

              這樣的潤格調整,讓記者想起了早年的國畫家對于自己潤格調整的心酸,魯清汶是常年活躍于中國字畫一級市場的一位畫廊主,在談及到早期的潤格調整時說,1994年的時候,霍春陽的四尺整張,八平尺大的白梅精選作品,售價是六百塊,到了1995年的時候,霍春陽的作品市場在山東和天津的占有量都多了起來,但是價格還是六百塊一張,老先生在年底的時候,還特地給魯清汶留了一封信,大致內容是:“魯啊,過年了,你也忙,我也忙,我畫不出來,你那邊的需求量那么大,不行就漲漲價吧,漲到八百行不行?”而恐怕在當下再也不會有這樣的調整了。

       

             多軌制定下的價格差距

       

        出廠價在常規意義上是被商家用來吸引消費者的一種手段,因為其價格往往低于銷售價,而在國畫的領域內,“出廠價”則往往高出“零售價”很多,魯清汶對于市場上的這種情況也是司空見慣,在他看來,作為一個明白人往拍賣場上一站就知道哪張畫是自己做的,哪張畫是真正成交的,因為他要憑自己綜合的對市場的判斷,藝術家的作品去家拿畫是15萬一平尺,拿到市場上到底能賣多少錢,我們是對這個市場有一個評判的,比如某個畫家在家是30萬一平尺,市場價格真正成交就在10萬一平尺,如果是不明事理的藏家拿30萬買了這個10萬的東西,一個愿打一個愿挨,這個也正常。

        這樣的價格差距,早已經成為當代字畫界的弊病了,藝術圈里從不缺乏一夜暴富的事情,但是也有很多縮水100%的悲慘事情,我們也在一次次的討論,為什么有過那么多吃藥的失敗投資者案例,吃這種價格差的投資客還是會源源不斷的涌入呢?

        翻開雅昌拍賣信息網的數據,隨便查一位當代國畫家的成交,其每平尺的價格都不會低于10000元,如果這位畫家再有美術系統領導的頭銜,多則每平尺就高達50萬元,一張四平尺大小的作品就能夠高達200萬元的成交價,甚至超越了齊白石等大師的某些作品,但是記者從一位知情人小趙(一位常年游走在美術系統領導周圍的書畫收藏愛好者)得知,國畫家們現場筆繪的作品,不論題材,之論大小,往往是10萬元就可以拿到4平尺,而從拍賣市場上有時高達百萬元!

        價格倒掛的情況并不只是存在于此,小趙就經歷過一次更讓國畫家們尷尬的事情,在隨國畫家的一次寫生活動中,一位記者買了某位領導的一張作品,5平尺是以20萬元的價格拿到,隨后一個月的時間,買畫人把這張作品送拍了,而拍賣行定的底價卻僅僅為10萬元,拍賣行給出的理由時,這位畫家平時擅長的題材是人物,而這張作品頂多算是其一張山水的習作。

             這種價格差距造成的投資失敗,在魯清汶看來是必然的,從有了書畫市場之后,相比較于個人投資,行家和經紀人以及畫廊肯定更占有優勢,這其中的有三個最不穩定的因素造成的,第一個因素就在于買畫人對于市場沒有辨別力,對于該藝術家在市場中占有的份額不清晰;第二個不穩定性在于對于藝術家的精品和普品甚至筆繪作品沒有辨別的能力;第三個因素在于買畫者不確定這張作品買進來是否可以增值。而這就是直接從畫家家里拿畫的弊端。

       

       

              網絡上比比皆是的畫家潤格制定 并有備注價格漲升的原因

       

              在大多數的投資者看來,通過畫廊或者是經紀人來購買,會增加作品的附加價格,另外一方面在假畫橫行的當下,起碼是保真的作品,價格低廉和保真正是買畫者最為看重的,這樣的理由讓畫家可以明碼標價的自主銷售。而對于畫廊而言,雖然當代字畫代理制度并不完善,在和畫家簽訂協議的時候,也會規定畫家不能自主銷售,或者是銷售價格和畫廊持平,但是也并不能完全避免這樣的情況,事實也的確如此,現在市場上流通的當代字畫,多是買畫人從畫家手中直接購得。

       

        當代字畫投資客的煩惱

       

        當我們在深究由于市場亂象帶來的價格差距時,投資客李先生也表示了自己的無奈,作為一個中端的投資者,尤其是在當下大資本角逐收藏市場下,小投資客們如何快速的在市場中掘到一桶金,而價格差正是這其中的關鍵因素,如果將來畫家的價格真的是只能有一個出口時,就像傳統的中國字畫以及器物一樣,拍賣行在相當的程度上制定了價格的標準,那會不會也將是高的離譜,從而喪失了當代字畫投資的意義?

        李先生從來不避諱自己是藝術品投資客的身份,作為工薪階層的他,能夠把房子抵押來投資藝術品,就是想能夠在藝術品市場中獲利,而他選擇的正是當代字畫,首先從價格上并沒有特別的貴,其次是出于一些送禮的需求,經常會幫助朋友尋找一些字畫。而李先生所購買的的字畫90%是直接從藝術家中購買的,其中不乏一些重要職位的畫家,當年僅僅是以5000-10000元每平尺的價格購入,而現在則已經上升至100000萬元每平尺了,早年間買的這些畫作讓李先生完成了原始資本的積累,而現在他卻有了煩惱,就是畫家的價格現在太貴了,去家里拿畫的價格甚至遠遠高于了拍賣行的價格,這讓李先生有點看不懂其中的緣由了。

        失去了去畫家家中直接拿畫的優勢之后,李先生開始把目光轉向了畫廊和經紀人,然后一張10萬元左右的畫作,加上所謂的介紹等種種費用之后,往往會增加20%,這種投資在李先生看來是無奈的,因為拍賣行的價格更是充滿太多的不確定性的因素。李先生說,同一個藝術家的作品,藝術家自己報價往往是最貴的,畫廊價格和拍賣行的價格緊隨其后,行家之間的交易價格是最為便宜的,但是對于剛入門的投資者而言,行家之間的交易是很難介入的,剩下的價格中,則屬畫廊價格為合理。

              “一個成熟的藝術家價格必然是通過他的畫廊價格來表現的,因為畫廊價格的構成因素是最為復雜的,是考量了很多要素的結果”,魯清汶對記者說,對于畫廊而言,初期選擇什么樣的藝術家,什么樣的作品,價位應該是怎么樣的,是有一套完整的評判標準的。魯清汶個人比較偏向于傳統的東西,所以在對于藝術家價格評判中,傳統傳承和基礎功訓練扎實以及原創性的作品,這些是考量價格的標準,之后再通過展覽的反應才能定出畫家的價格,而這個價格是透明,是處在畫家和拍賣行之間的,這既保護了畫家的價格,又給了投資者們盈利的空間。

       

       

      明碼標價

       

              資金雄厚的投資者往往會更傾向于拍賣行,在他們看來拍賣會出來的東西是有目共睹的,最少是能夠驗明正身的流傳有序,而其實則不然,魯清汶說,拍賣行的價格體系的形成存在太多偶然的因素,并且明眼人一看就知道價格是不是做出來的,另外就是真假的問題太嚴重,一場拍賣會真假拍品六四開都很能說。從生意的角度講,拍賣行更多的是做一錘子買賣,較少存在后續的事情,而畫廊則有更多的協議,其中包括真假等問題。從大的藝術市場生態環境而言,只有藝術家一級市場成熟之后,才能夠合乎邏輯的在二級市場上推廣。

        潤格的本意是指作詩或者作畫時的明碼標價,其調整是畫家本人來制定的,齊白石給人畫畫的時候,嚴格按照墻上貼的潤格來辦事。如果有人求他“添條蝦吧”、“多畫條魚吧”,他就會沉吟半響,一筆、兩筆,蝦、魚從畫面躍出但都不大精神。他對著不解的客人說:“活蝦市面多貴啊!”

        這一則齊白石的趣談側面應證了其畫作潤格的制定,這種方式當下已經不復存在,多軌制的制定標準,讓當代字畫的價格亂花漸欲迷人眼,畫家一年調整一次的潤格更是讓收藏者感嘆價格提升太快,拍賣行中的假畫又讓人望而止步,即興的拍賣價格參考在當代字畫界并不適用,收藏者們反而是開始傾向于畫廊里明碼標價的銷售,未來當代字畫的價格制定是否會由畫廊來證明,我們還不能知曉,但是當下多軌制的價格制定已經在逐步暴露出其畸形。

       

       
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